第476章
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反正海外市場部的人都曉得十月這兩次出差必定比較輕松有趣。
因此， 國慶之前在各組長面前表現的人就有不少——他們倒不是不想直接在路總面前表現，那不是路總太忙了，底層業務極難找到機會麽， 具體表現為時不時就去組長工位小聲詢問一下某某經銷商某一批貨的進度、某個國家參展之後發展的意向客戶回覆郵件等等， 總之大家都表現出一副很忙碌的樣子。
沒想到國慶之前沒有公布名單。
這就有點不dei勁兒了，就好像放長假之前考了一場試， 哎，老師就是不公布成績！
等到國慶假期結束之後，晨會開始之前，業務們悉悉索索地交頭接耳：“哪幾個人去啊？”“名單怎麽出來得這麽慢？”“再不出名單， 時間有點緊了吧？”
這麽沈不住氣的大多是普通業務，項菲菲駱俊傑等組長倒是都還蠻沈得住氣的。
有人擠眉弄眼想去問項菲菲， 項菲菲十分光棍地說：“出差名單就算今天不出來明天肯定出， 你們急什麽。”
還有人去向內勤打聽：“姜美女啊， 你擬了名單給路總了麽？”
內勤姜媛這種去年頭一批過來的人，自然算是海外市場部的‘元老’了，她是很有源川特色的內勤：嗓門大、脾氣暴。
咳咳，非貶義。
因為絕大部分業務們的臉皮都不薄， 要是坐辦公室的內勤會計們脾氣太好， 恐怕會被業務們騎到頭上——倒不是被欺負，就是對應的， 業務們日常報表會拖拉、有各種不該出現的失誤、貼票的時候格式亂糟糟、總是忘記晨會前打卡回頭讓人事補記錄等等等， 給她們增加工作量。
就算被稱美女依舊不能讓姜媛對對方另眼相待，她沒好氣地說：“發了早發了。沒確定下來你催我有什麽用？”
有本事你去催路總啊！
海外市場部的晨會比樓下六樓晚半小時，等路總乘電梯上來的時候， 十二樓的人已經齊刷刷在會議室等著了。
路楠沖他們笑了笑：“國慶假期休息得怎麽樣？”
“特別好！”
“現在精力充沛！”
“可以再拼三個月！”
“行啊， 精神面貌不錯。”路楠點頭誇讚了一句， 隨即馬上正色道，“下面來說一下本季度工作安排。”
“老調重彈了：重中之重是回款。雖然國外客商們絕大部分都不過春節，但是辦法總比困難多。去年已經有合作的客戶那邊應該配合度會比較高，今年新簽的客戶如果有表現出不太理解的意思，要註意溝通方式，主要北半球這邊主要強調冬季喝白酒暖身的效果，以及過聖誕的國家十二月同樣是酒水銷售高峰期。”
“還有，常規出差頻率本季度可適當增加一下，提交一下出差計劃表給人事和內勤，出差期間註意拍照打卡和工作報表。主要任務是維護好你們各自對接市場終端的售價。雖然現在我們源川酒只是進入了部分亞超，但我還是那句話，經銷商那邊促銷活動的原則是‘可以有更多的贈品或者更大力度的買贈，但是終端售價必須是指導價’，明白？”
下頭坐著的人如小雞啄米一般，老老實實點頭。
仇超群見晨會的氣氛有些過於嚴肅，遂哈哈一笑：“路總放心，你經常強調終端價格，他們肯定不敢松懈的。”
路楠無奈地說：“我也是沒辦法才一遍又一遍地強調。希望大家上點心，國外那是天高皇帝遠，出一趟差機票酒店餐飲費用全報，其他部門不知道有多羨慕我們海外市場部。公司付出這麽高的成本維護海外渠道，要是我們一開始就沒把規矩立嚴，以後想要統一市場價格就難了。”
其實即便是現在，源川對海外市場價格的掌控力依舊不怎麽強，現在的約束力完全是建立在經銷合同契約精神和比國內經銷商金額要大得多的履約保證金之上的。
源川——或者說已經簽了海外經銷商的幾大名白酒廠家，想要像對國內經銷商那般強勢、有約束力，還需要更多的時間。
“散會。哦，對了姜媛出差人員名單我已經批覆給你了，你和廖姐安排一下。”路楠對內勤點點頭。
眾人魚貫而出的時候，只聽見仇總滿是期待地說：“路總，這一趟去霓虹，計劃安排哪幾個人啊？”
他們還想再聽，會議室的門已經合上了。
……
姜媛結合自己存檔的部門人員出差記錄和人事廖姐發過來的考評權衡了一下，把擬出來的隨行名單發送給路總和仇總看，沒想到平時在此類小事上完全不會有第二種聲音的一把手和二把手這次居然有了分歧。
路楠勾了沈希音的名字，仇超群卻有不同的意見：“沈希音六月、九月都安排過出差任務了，再給她安排一次霓虹的話，對於其他人說來不太公平。”
“仇總的意思是？”
“我覺得可以給新人多一點機會。”仇超群勾選的人是半年度會議之後調來海外市場部的八人之一，其實也是關系戶之一。
路楠皺眉：“他來的時間太短，對業務還不夠熟悉。”
“正是因為來的時間短、對業務不熟悉，所以才需要多走出去看看，理論聯系實際。”
“業務能力不過關就放出去，不僅浪費公司資源，還丟人現眼。”路楠半開玩笑地說。
仇超群不服：“路總，你這是偏心噻！重女輕男！”
路楠嗤笑一聲：“怎麽，公司有哪一條規定不可以重女輕男？”
以上爭執內容不知道是從哪裏傳出來的，有鼻子有眼，就連雙方的神態和語氣都能說個八九不離十。
反正10月8日晨會之後，有人看見仇總臉色不太好地從路總辦公室走出來。
部門裏有人仗著自己是川省人，又是蓉城總部調過來的，自覺和這邊的老鄉有幾分情誼，於是同李清打聽：“路總和仇總真的吵起來了麽？”
李清看了對方一眼，什麽都沒有說。
打聽的人訕訕的，等到李清跟路楠出門去拜訪客戶之後，才嘀咕一句：“狗腿子。”
然後這人到下午兩三點，叫了個下午茶，送到內勤會計她們共用的辦公室。
一時間，辦公室裏頭歡聲笑語說的都是蓉城方言。
這人又小聲地問姜媛：“咱們這個月出差的人員名單定下來了麽？”
吃人的嘴軟，而且路總上午出門之前就把確認好的人員名單以郵件的形式回覆過來了，今天下班之前姜媛會抄送給需要出差的人，所以沒什麽好隱瞞的。
沈希音赫然在列。
今日特別活躍到處打聽的這位兄臺感慨地說：“海外市場部果然還是咱們路總說了算啊。”
毛小茹哼唧一聲：“那當然，你不看看這其中百分之八九十的業績都是誰搞定的？”
“是啊，路總這本事真的是絕，要是之後再升職，恐怕得往總部走了吧？”請下午茶的業務不經意地說。
人事廖瑛年紀稍大一些，聽著大家談的話題越來越不靠譜，便咳嗽了一聲：“下午茶都吃過了，幹活幹活，姜媛，他們之前都辦過哪幾個國家的簽證？機票酒店都訂好了麽？雖然去這兩個國家很方便，辦手續也不要拖拉，免得出岔子。”
……
高架橋上，車流不息。
李清默默開著車，偶爾從觀後鏡往後看一眼。
路總靠在頭枕上閉目養神，神色略微有些疲憊。
他們今天要去一城酒水，因為這位大經銷商今年打算定制一批酒，並且是相當大的手筆：中端五千件、高端一千件。
量大金額大，要求自然多。
不論是酒水年份、瓷瓶圖案、包裝要求等等
京市和諧酒品牌部的下屬去過一次，談判過程中還是有拿捏不準的環節，所以求助於路總。
一城酒水對接源川的負責人是洪總，李清見過他好幾次了，自然知道這位洪總不是省油的燈——談生意的時候作風太老派了，就喜歡在酒桌上談事情。
他倒是從一開始就蠻欣賞路總的，後來路總協助一城酒水以及一城建築策劃了一下本年度大型品鑒會活動以及慈善公益活動之後，洪總原本稍微帶著一點前輩對後輩的架子逐漸沒有了，一口一個路總，特別喜歡喊她還有四方酒水的小章總一起去打高爾夫。
但就算這樣，洪總喝起酒來的架勢相當嚇人，之前六樓的業務主管們就被喝趴了好幾回，只有路總，每次是笑瞇瞇地開喝、笑瞇瞇地結束，把洪總喝得心服口服地簽約打款。
李清想了想，將電臺的音量調小了些。
沒想到路總卻出聲：“不用，我聽聽新聞。”
“好的，路總。”李清又把音量調回來。
路楠大概知道秘書今天小心翼翼的態度是因為什麽。
但實際上，路楠想的是：今天和仇哥演了這一出戲，算是為日後的不和埋下伏筆了吧？海外市場部改組成為子公司的事情已經保密了三個月，但是一旦走內部流程，所謂保密就不覆存在了。這三個月，我出差的時間加起來得有三十天，我不在的期間，剛好可以看看有哪些人會蹦跶出來或者攛掇仇哥。
當然冷靜理智到極致如路楠，也考慮過最壞的情況。
【被踢出局？不不不，我要走，當然是風風光光的走。】
電臺廣播播報著國慶期間電影票房的統計，路楠聽了一耳朵，俞導執導的電影成績還不錯，票房排在第二。
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因此， 國慶之前在各組長面前表現的人就有不少——他們倒不是不想直接在路總面前表現，那不是路總太忙了，底層業務極難找到機會麽， 具體表現為時不時就去組長工位小聲詢問一下某某經銷商某一批貨的進度、某個國家參展之後發展的意向客戶回覆郵件等等， 總之大家都表現出一副很忙碌的樣子。
沒想到國慶之前沒有公布名單。
這就有點不dei勁兒了，就好像放長假之前考了一場試， 哎，老師就是不公布成績！
等到國慶假期結束之後，晨會開始之前，業務們悉悉索索地交頭接耳：“哪幾個人去啊？”“名單怎麽出來得這麽慢？”“再不出名單， 時間有點緊了吧？”
這麽沈不住氣的大多是普通業務，項菲菲駱俊傑等組長倒是都還蠻沈得住氣的。
有人擠眉弄眼想去問項菲菲， 項菲菲十分光棍地說：“出差名單就算今天不出來明天肯定出， 你們急什麽。”
還有人去向內勤打聽：“姜美女啊， 你擬了名單給路總了麽？”
內勤姜媛這種去年頭一批過來的人，自然算是海外市場部的‘元老’了，她是很有源川特色的內勤：嗓門大、脾氣暴。
咳咳，非貶義。
因為絕大部分業務們的臉皮都不薄， 要是坐辦公室的內勤會計們脾氣太好， 恐怕會被業務們騎到頭上——倒不是被欺負，就是對應的， 業務們日常報表會拖拉、有各種不該出現的失誤、貼票的時候格式亂糟糟、總是忘記晨會前打卡回頭讓人事補記錄等等等， 給她們增加工作量。
就算被稱美女依舊不能讓姜媛對對方另眼相待，她沒好氣地說：“發了早發了。沒確定下來你催我有什麽用？”
有本事你去催路總啊！
海外市場部的晨會比樓下六樓晚半小時，等路總乘電梯上來的時候， 十二樓的人已經齊刷刷在會議室等著了。
路楠沖他們笑了笑：“國慶假期休息得怎麽樣？”
“特別好！”
“現在精力充沛！”
“可以再拼三個月！”
“行啊， 精神面貌不錯。”路楠點頭誇讚了一句， 隨即馬上正色道，“下面來說一下本季度工作安排。”
“老調重彈了：重中之重是回款。雖然國外客商們絕大部分都不過春節，但是辦法總比困難多。去年已經有合作的客戶那邊應該配合度會比較高，今年新簽的客戶如果有表現出不太理解的意思，要註意溝通方式，主要北半球這邊主要強調冬季喝白酒暖身的效果，以及過聖誕的國家十二月同樣是酒水銷售高峰期。”
“還有，常規出差頻率本季度可適當增加一下，提交一下出差計劃表給人事和內勤，出差期間註意拍照打卡和工作報表。主要任務是維護好你們各自對接市場終端的售價。雖然現在我們源川酒只是進入了部分亞超，但我還是那句話，經銷商那邊促銷活動的原則是‘可以有更多的贈品或者更大力度的買贈，但是終端售價必須是指導價’，明白？”
下頭坐著的人如小雞啄米一般，老老實實點頭。
仇超群見晨會的氣氛有些過於嚴肅，遂哈哈一笑：“路總放心，你經常強調終端價格，他們肯定不敢松懈的。”
路楠無奈地說：“我也是沒辦法才一遍又一遍地強調。希望大家上點心，國外那是天高皇帝遠，出一趟差機票酒店餐飲費用全報，其他部門不知道有多羨慕我們海外市場部。公司付出這麽高的成本維護海外渠道，要是我們一開始就沒把規矩立嚴，以後想要統一市場價格就難了。”
其實即便是現在，源川對海外市場價格的掌控力依舊不怎麽強，現在的約束力完全是建立在經銷合同契約精神和比國內經銷商金額要大得多的履約保證金之上的。
源川——或者說已經簽了海外經銷商的幾大名白酒廠家，想要像對國內經銷商那般強勢、有約束力，還需要更多的時間。
“散會。哦，對了姜媛出差人員名單我已經批覆給你了，你和廖姐安排一下。”路楠對內勤點點頭。
眾人魚貫而出的時候，只聽見仇總滿是期待地說：“路總，這一趟去霓虹，計劃安排哪幾個人啊？”
他們還想再聽，會議室的門已經合上了。
……
姜媛結合自己存檔的部門人員出差記錄和人事廖姐發過來的考評權衡了一下，把擬出來的隨行名單發送給路總和仇總看，沒想到平時在此類小事上完全不會有第二種聲音的一把手和二把手這次居然有了分歧。
路楠勾了沈希音的名字，仇超群卻有不同的意見：“沈希音六月、九月都安排過出差任務了，再給她安排一次霓虹的話，對於其他人說來不太公平。”
“仇總的意思是？”
“我覺得可以給新人多一點機會。”仇超群勾選的人是半年度會議之後調來海外市場部的八人之一，其實也是關系戶之一。
路楠皺眉：“他來的時間太短，對業務還不夠熟悉。”
“正是因為來的時間短、對業務不熟悉，所以才需要多走出去看看，理論聯系實際。”
“業務能力不過關就放出去，不僅浪費公司資源，還丟人現眼。”路楠半開玩笑地說。
仇超群不服：“路總，你這是偏心噻！重女輕男！”
路楠嗤笑一聲：“怎麽，公司有哪一條規定不可以重女輕男？”
以上爭執內容不知道是從哪裏傳出來的，有鼻子有眼，就連雙方的神態和語氣都能說個八九不離十。
反正10月8日晨會之後，有人看見仇總臉色不太好地從路總辦公室走出來。
部門裏有人仗著自己是川省人，又是蓉城總部調過來的，自覺和這邊的老鄉有幾分情誼，於是同李清打聽：“路總和仇總真的吵起來了麽？”
李清看了對方一眼，什麽都沒有說。
打聽的人訕訕的，等到李清跟路楠出門去拜訪客戶之後，才嘀咕一句：“狗腿子。”
然後這人到下午兩三點，叫了個下午茶，送到內勤會計她們共用的辦公室。
一時間，辦公室裏頭歡聲笑語說的都是蓉城方言。
這人又小聲地問姜媛：“咱們這個月出差的人員名單定下來了麽？”
吃人的嘴軟，而且路總上午出門之前就把確認好的人員名單以郵件的形式回覆過來了，今天下班之前姜媛會抄送給需要出差的人，所以沒什麽好隱瞞的。
沈希音赫然在列。
今日特別活躍到處打聽的這位兄臺感慨地說：“海外市場部果然還是咱們路總說了算啊。”
毛小茹哼唧一聲：“那當然，你不看看這其中百分之八九十的業績都是誰搞定的？”
“是啊，路總這本事真的是絕，要是之後再升職，恐怕得往總部走了吧？”請下午茶的業務不經意地說。
人事廖瑛年紀稍大一些，聽著大家談的話題越來越不靠譜，便咳嗽了一聲：“下午茶都吃過了，幹活幹活，姜媛，他們之前都辦過哪幾個國家的簽證？機票酒店都訂好了麽？雖然去這兩個國家很方便，辦手續也不要拖拉，免得出岔子。”
……
高架橋上，車流不息。
李清默默開著車，偶爾從觀後鏡往後看一眼。
路總靠在頭枕上閉目養神，神色略微有些疲憊。
他們今天要去一城酒水，因為這位大經銷商今年打算定制一批酒，並且是相當大的手筆：中端五千件、高端一千件。
量大金額大，要求自然多。
不論是酒水年份、瓷瓶圖案、包裝要求等等
京市和諧酒品牌部的下屬去過一次，談判過程中還是有拿捏不準的環節，所以求助於路總。
一城酒水對接源川的負責人是洪總，李清見過他好幾次了，自然知道這位洪總不是省油的燈——談生意的時候作風太老派了，就喜歡在酒桌上談事情。
他倒是從一開始就蠻欣賞路總的，後來路總協助一城酒水以及一城建築策劃了一下本年度大型品鑒會活動以及慈善公益活動之後，洪總原本稍微帶著一點前輩對後輩的架子逐漸沒有了，一口一個路總，特別喜歡喊她還有四方酒水的小章總一起去打高爾夫。
但就算這樣，洪總喝起酒來的架勢相當嚇人，之前六樓的業務主管們就被喝趴了好幾回，只有路總，每次是笑瞇瞇地開喝、笑瞇瞇地結束，把洪總喝得心服口服地簽約打款。
李清想了想，將電臺的音量調小了些。
沒想到路總卻出聲：“不用，我聽聽新聞。”
“好的，路總。”李清又把音量調回來。
路楠大概知道秘書今天小心翼翼的態度是因為什麽。
但實際上，路楠想的是：今天和仇哥演了這一出戲，算是為日後的不和埋下伏筆了吧？海外市場部改組成為子公司的事情已經保密了三個月，但是一旦走內部流程，所謂保密就不覆存在了。這三個月，我出差的時間加起來得有三十天，我不在的期間，剛好可以看看有哪些人會蹦跶出來或者攛掇仇哥。
當然冷靜理智到極致如路楠，也考慮過最壞的情況。
【被踢出局？不不不，我要走，當然是風風光光的走。】
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